发挥优势冲出困境前景光明——论“入世”后中国制造业如何应战

    钮德明

　　中国制造业由于技术、资金、渠道、人才等弱势，在当前国际市场竞争中处于不利地位。即使是国内市场，在许多领域也纷纷被国外商品挤占。留给我们自己制造业的发展空间愈来愈窄。

　　最近，WTO谈判取得重大进展，“入世”有望。国家的政策支持将受到限制，进口关税将大幅度下降，中国制造业又将面临强手云集、大兵压境的严峻形势。由此引发出对中国制造业的担忧，在一部分制造业界中产生一些悲观情绪。

　　困难是客观存在的，严峻的形势已摆在我们面前，我们只能直面现实。但是，对中国制造业的现实要有全面的认识，对“入世”后的形势也要作冷静的分析。

　　事实上中国制造业还是有自己的独特优势和前途的。加入WTO不全是负面影响，从长远看，对某些领域，也还是极好的机遇。所以，如果能把握机遇，扬长避短，背水一战，还是能在困境中突出一条血路来的。

 　以下试从六个方面对中国制造业的发展及前景略予论述。

　　（一）历史的回顾

　　中国的制造业有过辉煌的历史。古人引以为豪的丝绸，至今仍享誉全球。中国古代陶瓷的制造技术、造型工艺曾被西方人所叹服。

　　近代中国，资本主义列强以炮舰开路，将西方商品强行打入中国市常在那乌云压境的岁月，中国一代民族制造业者用智慧与策略在困境中为中国制造的商品闯出一条生路。范旭东、侯德邦这些民族制造业的先驱，在制碱行业中，凭借爱国主义的满腔热情，以科研为先导，掌握了最新技术，并运用灵活的斗争策略，冲破了老牌帝国化工厂商的垄断，在中国制造业的史册上写下了自强不息、振奋人心的一页。

　　我国古人与前辈给我们留下了曾经辉煌的史绩，也给了我们冲出当前困境的信心。中国的制造业和整个中华民族一样，必将在世界制造业之林取得应有的地位。“中国制造”（MADEIN CHINA）必将再度为世人所钟爱。

 　（二）市场分析

　　制造业有水平问题。我们的制造业水平总体上不如发达国家。但是市场的需求档次是有差别的，是有层次的，并且是多种多样的。把握好市场定位，就会有自己的广阔天地。

　　就市场的需求档次来看，发达国家的高级商品有市场，而中低档商品的市场更广。在经济落后地区，豪华轿车、高级音响、数码相机等高档商品的需求市场很小，中低档商品比较受欢迎。即使最发达的美国，大量财富也只集中在少数人手里。

　　普通美国人的一天，早晨从闹钟、磅秤、吹风器，一直到夜晚的桌灯、睡衣、拖鞋，几乎离不开中国货。即使像家电这种产品，美国人也并不都要价格昂贵的高档货。中国家电协会组团对美国家电市场进行调研，得到的感觉是普通美国人对白色家电的消费观是实用、方便、便宜。家电产品在美国家庭消费中不是投资的热点和重点，也不是显示家庭较富有的标志。

　　中国正处在全面开展建设时期，高速公路、立交桥、铁路、电网、三峡工程、旧城改造等方兴未艾，现代化基本建设的巨额资金的投入，为制造业的发展创造了条件。每年几百、上千亿的物资采购为制造业提供了极大的市场需求。这些物资设备除极少数必须从工业发达国家进口之外，由于运输成本等原因，主要还得靠就近配套生产。它正好是中国制造业独具的优势。

　　在国际间，产业结构是有分工的。任何国家在制造业上都有强有弱，有所为有所不为。商品经济最发达的国家也不能什么行业都先进，什么产品都是冠军。俄罗斯等原苏联和东欧国家，以及中东地区，他们的产业结构偏重于重工业或石油原料，轻纺工业是薄弱环节。这些都是我国轻工产品的广阔市常俄罗斯本来很欢迎中国货，只是我们的假冒伪劣商品把好端端的市场自己给自己搞毁了。最近，我国以100家国内信誉好的厂商为供货后盾，在莫斯科新开了一个大型的“俄罗斯中国商潮，力求让中国商品重振声誉，东山再起。

　　中国农村和其它发展中国家由于受经济基础和文化水平的限制，更需要价廉、耐用、操作简便的设备器械。例如：中亚、南亚和非洲等国家的农业现代化程度不高，农业运输的货物分散，运输量小，运距短，并且通路状况很差。因此，我国制造的中小吨位、中低速度的农用车特别受到欢迎。

　　（三）战略技术

　　现阶段我们的制造业也正好处于与强手对阵的严峻态势。

　　硬碰硬，拼实力是拼不过的。我们要发挥以智取胜的优良传统，在国际市场竞争中讲究战略、战术，运用斗争艺术，以弥补技术、资金、销售等方面的不足。

　　1．让开大道，占领两厢。我们许多产品尚处在发育过程中，不可能一步登天，直接打入发达国家。可以采劝让开大道，占领两厢”的迂回战略。先在中等发达国家打破缺口，如中兴通讯集团最近向南斯拉夫提供价值总额达2．25亿美元的GSM移动通讯设备，实现了我国高新技术成套设备出口零的突破。

　　齐洛瓦电器集团，是冰箱业的后来者，他们避开竞争已白热化的中心城市。率先提出“农村包围城市”的经营思想，在我国中南、西南及华北地区大获成功。

　　2．高屋建瓴，先难后易。海尔集团凭其实力与魄力，在选择市场方向时，一反“先易后难”的常规做法。选准美国、德国等高度发达国家作为主攻目标，并在美国安营扎寨，建立生产制造基地。打开美国、德国市场，取得战绩，随即趁势开拓一般国家的市常海信集团攻占南非市场也用的是类似战略。

　　南非市嘲黑白分明”，多数黑人购买质量较次的廉价商品，生活条件优越的白人则主要从大型连锁店选购价贵质优的商品。

　　海尔集团的决策者们权衡比较后，确定以大型连锁店作为优质产品的主攻方向，以充分发挥其辐射功能。再配合以大量广告和全天候维修服务，很快就在南非白人市场上站住了脚，然后按照黑人市场的特点扩大战果。

　　3．跳跃式发展。前些年曾盛行一种“梯度理论”，即先进技术设备先投放在沿海，再转到中部地区，最后转到西部地区，逐级转移。但是地区发展不能都循此常规。新疆天山毛纺织厂，采劝跳跃式发展”战略，直接与日本合资，引进国际先进技术，一步到位。顿时成为名牌产品，畅销国内外。

　　4．平民战略。住房装修已成为城市家庭的一种消费时尚。

　　美、意、欧的国际家居建材零售大厂商，纷纷来我国抢滩登陆。

　　上海一家与外商实力相差甚巨的“九百家居”敢于与之对抗，靠的是“平民战略”，定位在“更贴近工薪阶层和小型装潢”，正适合一般居民的收入水平和购买心理，从而赢得了市场。

　　5．配件突破。许多制造领域我们还处于幼稚阶段。没有能力做整机，可以从配件做起。我国的几家飞机制造厂为美国波音公司制作飞机的起落架等。以此进入现代飞机制造业的生产环节。北京经济学院的校办工厂制造的吊车“电葫芦”在亚洲很有名气，并打入了日本、美国等发达国家的市常6．互补战略。北京联想集团与香港公司的联手正是“瞎子背瘸子”互补战略的巧妙运用。北京联想有雄厚实力，但当时对海外市场的信息渠道尚不畅通，而香港公司没有科研和制造实力，但对海外市场了如指掌。两者联手，相得益彰，起到了互补的作用。

　　7．群体突破。近年来国产移动通讯工具迅速崛起，我国大唐、华为、中兴、金鹏等企业纷纷自主开发GSM系统，在信息产业部门的大力支持和广大营运机构的协同配合下，取得了制造与营运联合作战的重大进展。有些国内企业已取得了承担全国移动骨干智能网和骨干信令网建设的资格。更令人鼓舞的是在第二代移动通讯技术向第三代过渡时期，国内厂家与国际最新水平的差距进一步缩短，并且出现了这样一种可喜现象：凡是有国产设备参与竞争的项目，发达国家设备的进口价格普遍大幅降低。仅东北地区一个项目就因此节约投资1亿美元。

　　8．后发效应。从总体上来说，我们的技术、设备与基础设施落后于发达国家，差距至少十年、二十年乃至一个发展阶段。

　　落后，从某种角度来说，也有好处。易于更新改造，没有旧包袱，可以无顾虑地采用新技术、新设备。例如通讯电缆网，我们许多城市基本上是空白，这样可以不必顾虑原有基础设施投资的报废损失。新建的机尝桥梁等也可采取最新设计，一步达到90年代最新水平。

　　最近“数字地球”成为国际上最新科技热点。由于我国传统数据传输网的包袱很小，可以直接建成宽带通讯网络，这将大大缩短我国“数字地球”战略的发展进程，为“跨越式”发展提供了良机。更新要以报废为代价，白纸可以画最新最好的图画。我们不搞亦步亦趋的跟随战略，可以发挥后发效应，甚至还可后来者居上。

　　（四）已有雄厚基础

　　建国以来，特别是改革开放以来，我国已拥有强大的工业支撑体系，已形成若干领域的制造业基地。我们的钢铁、集装箱、水泥、平板玻璃以及电视机、钟表的总量已获居世界第一。

　　造船业已列居世界前位，承接了大量国外订货。

　　据中国家用电器协会介绍，目前，在世界总产量中，我国洗衣机约占24％，冰箱占16％，空调器占30％，在国内市场敢于与洋货较量，逐步收复失地。中国家电产品已进入100多个国家和地区。其中，对美、日、英、德、法等发达国家的年出口额已超过1亿美元。中国轻骑摩托车，既销往泰国、马来西亚、印度等发展中国家，还向德国、美国、日本等发达国家出口。

　　我国的航天工业，通过不懈努力，已跃居世界前列。

　　（五）港澳与华人优势

　　港澳先后回归，一国两制，对我们与国际经济接轨带来极方便条件。

　　我国海外华人5000多万，分布在世界上100多个国家和地区。

　　血浓于水，他们对祖国有感情，愿以不同方式对国家的发展做出贡献。在引进人才、资金、技术，开拓市场，以及提供信息等方面，海外华人网络起到了不可估量的作用。

　　（六）中国特色与中国国情

　　中国有13亿人口，是世界最大的市常中国制造业对于中国自家的大市场有许多突出优势。中国制造业除了感情之外，还最了解中国人的消费水平、特点、购买心理、价值观与审美观。一些中国企业提出“量体裁衣”、“设计思想本土化”的方针，就是基于对我们这方面优势的认识与把握。

　　1．中国人的口味爱好。洋饮料、洋快餐在中国可以说风行一时，并且盛势不衰。但是仔细调查发现，可口可乐、麦当劳、肯德基主要是迎合青年人和小孩，广大中国成人并不都喜欢。

　　中国的快餐也在进行工业化、规范化的改造。全聚德烤鸭、狗不理包子、兰州拉面已开始在快餐市场上争得一席之地。全聚德烤鸭已打出国门，在十几个国家注册或开设分店。中国饮料工业“十强”中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露已获得中国驰名商标，深受国人欢迎。健力宝已深入到美国超市，美国可口可乐开始感受到来自中国名牌饮料的竞争压力。可口可乐不得不开始降价。

　　中国普通老百姓常吃的豆腐，最近突然身价倍增，被美国人视为至宝。美国有权威的FDA组织已将大豆食品列入健康食品。

　　美国经济学家最近声称，21世纪最畅销的东西，不是汽车、家用电脑，而是中国的豆腐。由此可见，中国的食品大有开发前景。

　　2．中国人的文化底蕴。中国历史悠久，文化内涵丰富。中华文化已渗透到人们生活的方方面面。中国的服装服饰，古朴、典雅，崇尚自然、和谐。具有中国文化特色的款式、造型、风采，非但深受国人欢迎，也赢得了海外消费者的青睐，在国际服装市场上作为一种流派呈现在世人面前。

　　国际旅游界预测中国将是极具吸引力的世界旅游大国。旅游纪念品必然随之迅速发展。旅游纪念品主要反映中国五千年的丰富内涵和各地的风景、风俗、风味的特点。我们要有新的创意，推出一批体现民族特色的，让旅游者爱不释手的纪念品。

　　3．中国传统医药。“有病吃中药，保健吃中国补品”，这是几千年来的传统。进入现代化，西医新药诊断精确、疗效快，也已被广大中国人接受。但是由于西医设备和西药价格昂贵，再加西药主要是化学合成品，副作用大，引起许多药源物性疾病，所以中医中药又被重视，连一向歧视中医中药的美国，也在大力开展以天然疗法为特点的中医药的研究。并且，海外华人也习惯于饮用中药补品。以中医为基础的我国中医药产业大有发展前景。

　　4．中国农村市场特点。近十亿中国农民是最大的消费群体。

　　扩大内需，主要着眼于启动广大农村市常与外国企业相比，我们自己更了解中国农村市场的特点。中国农村电压不稳定，交通不便，农民文化程度不高，内陆山区地形地貌变化大。对于一些精确度高、功能多、操作复杂、电压要求稳定的进口设备和家电，很不适应。而中国生产的功能简单，操作方便，电压适应性强，维修容易，价格便宜的产品更受欢迎。

　　5．汉语汉文。中国字形声结合，根本不同于西方拼音字系。

　　信息化，计算机技术的深入发展就遇到汉语问题。尽管外国人也在努力研究计算机的汉字化问题。但是，哪有我们中国人自己得心应手。五笔字形、王码拼音以及北大方正的汉字排版也都应运而生。最近，中国科技大学成功地试制成用汉语的文字语音转换系统，实现了计算机能说汉语的愿望，这给中国人带来福音，必将回报以丰厚的市场效益。

　　6．现代农户和小经营者的需求特点。在农村改革和市场经济的带动下，中国农村出现一大批现代农户和小经营者。他们有一定的财力，谋求进一步发家致富，要添购一些现代化工具设备，特别需要多功能的农用自行车、摩托三轮车和小型汽车等。这些交通工具，既可用于农田运作，又可作长途贩运，平时可家用，有一些还可用以当马达发电。一车多用，既省钱又节约空间，颇受欢迎。对于中国农户的这些综合性的需求特点，外国企业难以适应。

　　7．中等收入者超前享受的愿望。中国广大的工薪阶层中一些较富裕的人们，他们文化程度较高，接受新鲜事物快，盼望能早日享受现代化带来的舒适生活。例如，他们中许多人喜欢高质量的视频和音响欣赏，但手中积蓄不多，又不习惯信贷购物。中国的一些家电制造商迎合这种愿望，创造性地设计了VCD。应该说这是中国人值得自豪的产品，连外国企业也不得不叹服中国人的聪明。近年来数字化家电又成为国际上的新宠，中国创造业者设计了一种由模拟型向数字型转化的过渡型产品DVD，创造性地满足了上述人群的以较低价位达到超前享受的效果。

　　上述这些论点，综合起来，可以看出：中国制造业确实拥有许多优势。但是，有些优势是潜在的、分散的、不稳定的。

　　所以，上述这些论点，只能说是提出一些希望，指出一些可能性，旨在向国人和世人说明，尽管中国制造业目前处境很困难，前景还是大有希望的。

　　劣势可以转化，但是转化是要条件的。希望可以变成现实，但必须做多方面的艰苦、持续的努力。

　　以下一些条件与努力是必不可缺的：

　　1．要重振中国制造业，打翻身仗，必须举全国之力，取得全社会的共识与支持。中国制造业的成败，决定了中国的经济实力和国际地位，并且直接关乎老百姓的切身生活。值此“入世”前夕的关键时刻，能否勇立潮头迎接挑战，能否审时度势抓住战机，是对中国各级领导人和企业家的严峻考验。

　　2．要制定国家、地区、行业和企业四个层次的战略规划。

　　国家要有明确的战略，权衡全局，有主有次，有取有舍，有先有后。要加强宏观调控的力度，把握政策倾斜的方向，有选择地支持重点地区、重点行业与重点企业。

　　地区要扬长避短，突出本地区的比较优势，搞出特色。要为行业和企业发展提供良好的社会环境。

　　行业要整体协调，形成合力，要有效地整合存量，合理地配置增量。要放手支持中小企业。要发挥行业优势，从信息、技术、资金、培训等给企业以切实指导与支持。

　　企业是制造业的实体，是开发、生产、经营的主角，是开拓市场的先锋。要有规模经济效益，又要搞好清洁生产和柔性生产，以适应环境保护的需求和小批量、个性化的市场趋势。

　　海尔节能冰箱，已获得欧洲A级节能标准。在德国市场买海尔冰箱的消费者可得到德国政府颁发的环保补贴。环保指标已被一些发达国家用作制约我国产品外销的口实与手段。海尔的实例真是一个难能可贵的突破。

　　3．要善于开拓两个市场，运用两种资源。对于多数行业和企业来说，以国内市场为主，坚持走扩大内需的道路，兼及国外市常对于少数行业和企业，可以以开拓国际市场为主。所有行业和企业都要扩大开放度，要学会向国际社会争取更多的智力、技术和资金，为我所用。要积蓄力量打出国门，搞跨国经营和国际合作。在迈向现代化、国际化的征途中，要有迎接风浪的准备，要甘心向对方学习，要舍得付出必要的代价，赢得发展的时间和空间。

　　4．努力发展高科技产业，同时要致力于用高新技术促进传统产业的更新换代。要重视科研创新，拥有自主开发的能力。

　　要培育具有自己知识产权的名牌产品，“04”型万门程控交换机就是成功实例。要充分认识设计的重要意义，提高产品的知识含量、文化含量和科技含量。金威格公司推出的新颖DVD具有全兼容、超强纠错、全中文操作界面、70—240伏电压动态范围等特点，获得了国家设计专利。企业要创造良好的“投智”环境，更多更好地吸引、培养，并用好科技专家和经营人才，使企业成为科研开发的主力阵地。

　　5．树立全局观念，发挥群体威力。增强改革力度，冲破迄今仍存在的条块分割状况。部门和地区领导要顾全大局，坚决摒弃本位主义和地方保护主义，反对诸侯经济。要力戒政出多门，要有统一意志，把力量凝聚到主攻方向。

　　最近，中国互联网界出现可喜的形势，新浪、搜狐、TCL等8家IT业界著名企业结成联盟，进入“抱团打天下”的新阶段。

　　我国的汽车行业也开始兼并重组，从过去的100多家组装厂组装100多万辆汽车的分散状态集中到目前的13家整车厂，占到总产量的90％。还将进一步形成上汽、一汽和东风为核心的三大汽车集团。集中度要达70％以上。

　　联合对外是弱者对抗强者的必由之路。

　　6．要重塑国货的形象。树立为国货增光的志气，培养国人爱用国货的感情。

　　7．集中力量开发好若干有市场潜力的消费领域。有不少领域的市场潜力很大，中国制造业又有优势。

　　例如，随着全国城市化和旧城改造的进程，以及经济房和商品房产业化的迅速推进，建材、装饰配件和家具等必将成为新的需求热点。

　　国家对大型基本建设的巨额投入带动一批相应的产业。大如修路、架桥、建码头用的钢材水泥，小如防洪治河用的水工布等都成为热销货。

　　随着信息社会的日益临近，信息电子设备即将提到消费日程。农村经济有所恢复，农村电网普遍建成，教育、卫生、文化活动的进一步开展，农村必将出现对信息电器的不可估量的需求热潮。

　　我国已提早进入老龄化。满足老年人“银色消费”，既有巨大的社会效益，又有可观的经济效益。

　　8．人才准备。要创造一种能让企业家脱颖而出，大显身手的土壤环境。中国制造业要在国际市场上迎风搏浪，需要有一支具有战略头脑、驾驭能力和现代金融、管理、科技知识的企业家队伍。

　　总之，中国制造业有困难，有优势，也有希望。气可鼓不可泄，“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。振兴中国制造业的号角已吹响，我们应从各自岗位，各尽所能为中国制造业鼓气助战。制造业界更应正视困难，藐视困难，以智以勇，拓展我们自己的生存空间和发展空间。