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网络营销测试的步骤

一、建立总体目标

　　对网络营销要达到的总体目标，有关部门，有关人员应达成共识。比如说是提高品牌知名度还是直接增加销售额等。

二、确定测试标准

　　即要回答：对已定的目标，怎样才算是成功呢?这就是说要确定测试网络营销是否成功的标准，也就是用哪些指标来测试营销活动，才能说明它是否是成功的，是否达到了预期的目标。对不同的目标，可有不同的测试标准，通常有以下几个测试标准：站点的浏览者总数；有购买倾向的潜在顾客比例；站点知名度的提高(如获得TOP5%等奖励，或在评论网上站点的杂志和interactine Age等上获得好评)等等。正如前文中已提到的，网络营销界迄今尚未达成统一的测试规范，所以，企业在测试自己的站点是否成功时，应根据自己的特点选择合适的测试标准或结合每个标准综合评价自己的网络营销努力是否成功。

三、选择测试的基准点

　　测试的过程实际上是一个相对比较的过程，这样就需要选择一个比较的基点。比如说你只告诉我一天1000人进入你的网址，我并不能从"1000"这个绝对数值上来判断网络营销是成功或是失败。只有在知道上个月或去年同期的点击数或竞争对手同期的点击数时才能作出正确判断。基准的选择可有多种形式，如：比较现在与过去，比较自己与竞争对手，比较网络与其它的营销媒体等。

四、比较营销效果与目标

　　有了测试的标准和基准后，就可以将营销的结果和设定的营销目标相比较，以判断网络营销是否成功。

五、得出可付诸行动的结论

　　我们需要的最终结果不是数字，而是隐藏在数字后面的信息。我们要通过数字的分析，评价已做的营销努力是否成功，得出哪些地方需要改进、营销资源配置是否需要优化及怎样优化等可付诸行动的结论。这样才能使我们的工作更富有效率，更节约成本。