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网络直复营销理论

　　仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。我们都知道，直复营销中的"直"(其实是"回复"，response的缩写)是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复(买还是不买)，企业可统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销努力作出评价。

　　网络上的销售最大的特点就是企业和顾客的交互，不仅可以以订单为测试基础，还可获得顾客的其它数据甚至建议。所以，我们认为，仅从网上销售来看，网络营销是一类典型的直复营销。(当然网络营销的作用不仅仅局限于网上销售，还有其他很多作用，但这种"直复"的特性依然存在)。网络营销的这个理论基础的关键作用是要说明网络营销是可测试、可度量、可评价的。有了及时的营销效果评价，就可以及时改进以往的营销努力，从而获得更满意的结果。所以，在网络营销中，营销测试是应着重强调的一个核心内容。

　　网络营销的几乎所有活动都在网络这个媒介上进行：它既是市场调研的工具，又是销售产品的渠道，同时还是广告和公关的媒体，即使顾客想用电子货币付款也是在网络上进行，甚至它还是某些可下载的产品(如软件、图像等)的运货路线。这就使得网络营销是一种很紧凑的全程营销，有时对某个具体的操作方法是属于哪个营销策略很难分得非常清楚，这也是网络营销作为整合营销的一个具体体现吧!