品牌网

网上中介模式

　　中介模式指的是一家中介机构在网上将销售商或采购商汇集一起，商业机构的采购代表从中介机构的网址就可查询销售商所销售的产品。多数的中介机构通过向客户提供会员资格收取费用；也有的中介机构向销售商收取月租费或按每笔交界收费。

　　现举一些例子说明如下：

一、PartNet-零部件中介

　　PartNet最早于1992年就作为一个研究项目专门开发，主要目的就是使工程师们能够在国际互联网上方便地找寻零部件。该网络的零部件信息都是直接来自于供应商的数据库，所以所提供的信息非常准确）。

　　 PartNet的动态数据库管理系统，将网上的采购效率提高至极

二、Industry．Net-虚拟中介市场

　　Industry．Net是位于美国匹兹堡的一家信息技术公司。该公司是目前所开发的中介模式中最著名的公司之一。该公司设立的Industry，Net网址将众多制造厂商汇集起来，使它们可以方便地与经销商或其他需要其产品的制造厂商建立联系。它们之间的交易可以直接使用EDI成交。目前，在该网址提供产品销售的销售商有4200多家，聚集的采购商达18万家，其通过这一虚拟市场进行潜在采购的能力可达1650亿美元。

　　Industry．Net网址的开发最早得到了卡耐基梅隆大学的帮助。该网址虽然实行的是会员制，但其会员资格是免费的。会员可以进人该网页并可看到许多不同种类的信息资源，如，在线虚拟市场、新闻、在线论坛，另外，该网页还嵌联着许多贸易协会的网址。

　　Industry．Net网站所提供的中介服务可以使采购商直接在网上在线确认定单。作为中介机构，Industry．Net从中提取一定的佣金。该公司计划将其网址在不远的将来发展成为国际虚拟市场。美国电话电报公司（AT＆T）正在加盟Industry．Net将其发展成为名副其实的商业机构对商业机构的商务实体。

三、The Paper Site——纸张业的报价网络中介

　　The Paper Site也是一家组织商务交易的中介机构。该网址（http：／／www. papersite.com 汇集了大量的纸张供应商和采购商。该网址发布有关纸张的最新消息和新闻，向纸张制造厂家提供销售交易的机会。该网址不是就每笔交易收取佣金，而是收取固定的费用。

　　根据目前现行收费标准，加人该网址成为会员的销售商每月缴纳的服务费在15O至250美元之间，至少要缴纳半年的费用。成为会员后，销售商可以取得密码并按照所提供的软件自动将其库存产品上载到网页上。

　　客户可以在数据库中按产品的类型来搜寻制造厂家，并且可以比较不同厂家所报出的销售价格。该公司向会员销售商收取的固定月租费是该网址主要的收人来源。

　　该网址支持在线发价，但是生意并不在网上达成。销售商在网上接收在线定单，但需与买方直接联系并最后敲定生意。电子订单交易目前尚不是该网址的特点。

四、RoweCom,Inc．——图书采购中介

　　RoweCom，lnc．是一家专门在网上方便图书馆采购图书的中介机构。通常，图书馆在采购图书时，都使用图书代理人，对每笔订单都要向代理人支付3％到4％的佣金。一般认为，使用EDI对图书馆降低采购成本并不十分可行，因为，国际互联网被图书管理人员认为仅仅是一个庞大的消息资源。

　　这个网上图书采用中介见缝插针，帮了图书馆的忙，然而，未来数字图书收藏会不会挤掉这个中介？

　　许多图书馆都与国际互联网联接，然而，如何应用国际互联网提高采购效率和降低采购成本却很少被大家所考虑。

　　位于美国麻省贝尔芒特的RoweCom，Inc. 公司则看到了这一空白点，认为仍有机会为图书馆的采购提供基于国际互联网的解决方案。而且，该公司马上将这一设想转变为现实。

　　RoweCom，Inc．公司所开发的软件使用基于国际互联网的EDI，其运作程序是先将杂志的订单翻译为X12格式，然后将订单传送到位于俄亥俄州哥伦布斯市的BankOne银行去作订单和付款程序的处理。然后付款手续被自动传到自动清算所（Automated CIearing House），该清算所将指示购买方向销售方的银行付款。通过这样的安排，图书馆对每笔订单可以得到5％的价格折让；RoweCom，Inc．公司也对每笔订单得到5美元的手续费。

五、JISIN——网上销售电力的中介机构

　　也许在某一个行业中，最不可思议和最超前的电子商务应用就是“联合传输服务信息网络”（JTSIN）。这是一家在美国帮助电业机构在网上销售电力的网站。

　　有了网上电力销售中介，电力这个特殊商品市场，将一致传统的销售方式，使社会资源不再浪费。

　　在美国，拥有过剩电力资源的电厂可以将过剩的电力销售给其他电力出现短暂缺乏的电厂。由于电力资源的消费水平和消费状况是动态变化的，对于电力缺乏的电厂来讲，至今没有一个比较有效的方法来确定哪个地方的电力资源过剩，以便进行及时的采购。而“联合传输服务信息网络”则解决了这一难题，使电力资源的地区使用状况及时在网上反映出来，并提供实时的成交服务。

　　该网络系统连接美国32个州的250个电厂。电厂会员可以用网络浏览器方便地进入动态的数据库，知道不同区域和电厂电力资源的过剩情况。该系统使用Trade Wave的安全系统，支持在线成交。每年潜在的交易总金额达500亿美元。

关闭本窗口