“瑞星”热销春城 KV300已占下风

    最近，“瑞星”杀毒软件在全国以10万套的月销量的业绩连续6周位居连邦软件销量排行榜第一。昆明市场上，KV300的出货量虽然没有下降，但由于“瑞星”的销量猛增，也取代KV300成为市场上销量最大的杀毒软件。

    昆明黑马软件专营店目前KV300的月销量维持在1000套左右，但“瑞星”的月销量已达1200余套；自10月初“瑞星”推出“买一赠一”活动以来，昆明威豪软件专营店目前日销售“瑞星”50多套，创公司“非病毒发作日杀毒软件销售历史纪录”，而以前“威豪”平均每天只能卖出20“瑞星”。KILL由于价格偏高的原因，日销量维持在20套左右；昆明明星（连邦）9月份“瑞星”的销量超过KV300的2倍，前者为550套，后者仅仅215套。

    不过，昆明“棒子”软件却称其KV300的销量仍在“瑞星”之上，将零售、批发合在一起，“棒子”目前KV300的月销量在500套左右，“瑞星”在380套左右，Kill在200套左右。“棒子”的总经理王全文认为，“KV300、KILL的杀毒能力仍在‘瑞星’之上，‘瑞星’的卖点在‘防火墙’，但这个‘防火墙’有点虚！”

    “一个软件销量的好坏主要在于经销商的推荐”，威豪软件专营店的罗小姐说。据她介绍，KV300批发多，对于直接客户，经销商多半推荐“瑞星”，这除了与“瑞星”近来技术上的大幅创新、促销手段多、宣传攻势猛等因素有关外，也与经销商的切身利益有关。“批发一张KV300只赚2块钱，半个月内出问题经销商还得花上10块钱寄到北京江民公司换一张，这还不包括邮费。‘瑞星’换盘不要钱！”记得去年底KV300的研制者王江民先生来昆明开研讨会时，曾说“KV3000将于1999年第一季度推出”，然而，如今已是1999年第四季度，KV3000还只是“只听楼梯响，未见人下来”，江民公司只推出了一个KV3000试用版。经销商及用户认为，迟迟未推出有重大技术创新的新版本，这也许是KV300目前失去杀毒软件市场头把交椅的主要原因。