第11届国际电脑通信暨管理软件展在南京揭幕 展会呈现4大卖点

   商家促销素有“金九银十”一说。9月11日在南京开幕的’99国际电脑通信暨企业管理软件展览会象一张金秋的请柬，邀来上百家国内外信息技术厂商同台献技，角逐华东市场。南京作为华东计算机市场的重镇，向来是兵家必争之地，尤其是今年夏季南京市场的“淡季不淡”，更使秋季的促销“热上加热”。

    ----位于玄武湖畔的江苏展览馆又被巨幅广告和彩球彩旗装点起来，略不同的是，今年声势似比往年更大，促销的花样更多，广告、音乐、身披缎带的小姐，甚至请来歌星助兴，两万多平米的展览大厅弥漫着超分贝的噪声，让观众在感受市场的繁荣之余也体味到了些许浮燥的心态。

    ----这个展览会今年已是第11届，年年展览会，今年卖点多。

    ----卖点之一仍然是PC。自从家用电脑市场启动之后，PC一直畅销不衰。据熊猫信息产业公司和福中电脑公司介绍，现在前来购机的用户，家庭用户与集团用户已经一半对一半，适逢节日或学生假期，购机者中家庭用户甚至能占到90％，今年七、八月份PC曾有一阵脱销，熊猫等品牌的销量比去年同期翻了一番。市场终于热了起来，为此喜上眉梢的电脑商们却也有自己的苦恼，苦恼之一是感觉家用电脑“这碗饭不那么好端”：集团用户一个订单就是几十台、上百台电脑，家庭用户就没那么痛快，他们买电脑非常挑剔，缁珠必较，犹犹豫豫，有的人要在珠江路上转好几个来回，考虑好几个星期才肯拍板。不过，家庭用户也有一个好处，就是现金回笼快，没有赊帐的。熊猫信息产业公司市场总监倪红宇认为：这个市场值得咬定不放，因为它还有更大的高峰在后面。苦恼之二是竞争越来越激烈，虽然市场在长大，但前来分食者的队伍也在急遽扩大，目前除了国外的名牌、国产的名牌之外，江苏和上海的地产品牌PC也在争城掠地，譬如福中、普天、三胞、新华海都已形成气候，上海的红壹佰还在江苏建立了生产基地。僧多粥少，利润的下降便在所难免。记者在现场问了几家PC商的利润率，回答都是“这就不好说了”。有知情者透露，目前南京卖一台品牌机的毛利大约在300元左右，这种微利经营逼着厂商在整顿渠道、改善管理、扩大规模方面下功夫。另一条出路就是不断推出新品，福中电脑此次推出了绿色环保电脑，熊猫推出了雄风699PIII多媒体机，同创也推出了两款新型家用电脑。

    ----卖点之二是软件。南京素被认为是盗版软件最猖狂的地区之一，不过近年来正版软件的市场有所提升。究其原因是一些正版软件的品种越来越丰富，价格越来越便宜，并可以从网上为用户免费升级。譬如瑞星反病毒世纪版，每隔半个月发到网上一个升级的版本，用户下载之后需插入原盘才能装载升级程序。正版软件的旺销体现在“连邦”、“探路人”等一批软件流通企业的活跃上。连邦的展台人头攒动，红色的展台基调配以强分贝的流行音乐，透出一股火爆味。与连邦相邻的“探路人”也以软件流通为特色，销售软件品种多达3000种，目前在南京市场的软件销量仅次于连邦。据总经理郝立华介绍，南京软件市场不同于以直销为主的上海，南京的辐射能力特别强，软件也以批发为主，市场的前景还是很可观的。“探路人”的目标是力争一年半超过连邦。华旗资讯与金山软件联合举办的“爱国者，以实际行动支持民族软件”万人签名活动尤其引人注目，由于签名者可以参加“99澳门回归游”抽奖活动而引得观众纷纷驻足，一名男歌星则在现场放声高唱国际歌。

    ----卖点之三是系统集成。宏图高科、同创、宏图同创、熊猫信息产业集团等公司都展出了大量的系统集成方案，财务软件都已转向网络应用。用友等企业在会上推出了“网络财务时代”等管理新概念，ERP也从多数用户还“弄不大懂”转向了应用的热点。爱克尔（天津）医疗电子有限公司的副总经理张浩谈参展体会时说，江苏的网络应用很有气候，我们在北方一些城市推广系统时需要不断地解释产品概念，而在这里却不需费力气就能找到知音。

    ----卖点之四是上网。金陵热线、网友俱乐部的展台虽然没有花哨的布置和歌星的助兴，却仍是观者如堵。截止上半年，江苏省的正式网民（注册用户）已达30多万，比去年增长200％，上个月南京电信出台了上网费60元包月制的政策后，网民的数量更是直线上升。网民越多，信息技术的应就会越丰富，信息技术市场也就会越热。这也许可以作为对这次展览会气氛之热的一个解释。