暑期热卖谁是赢家

    学生的暑假是电脑商、硬件商、软件商争夺市场的黄金季节之一。今年暑期谁家电脑卖得最火，记者近日到北京朝阳区的“百脑汇”寻找答案。

    清晨，“百脑汇”还未开门，已经有一群中、小学生在门口聚集，记者观察，他们冲进“百脑汇”的第一个目标是免费上网区，买不买电脑，学生们也可以在网上玩一玩，过把瘾！

    暑期京城电脑的“第一热卖场”自然是中关村，不过位于京城东部的“百脑汇”，也是电脑厂商的“必争之地”。

    来“百脑汇”购电脑的消费者，一般说，外行居多，因此，名牌电脑销售还是占据上风，如联想、方正、金长城销售火爆。一个领孩子购买电脑的家长说：“我们对电脑还不是太了解，让我们自己‘攒’出一个整机来，根本不可能，我还是信任名牌，买品牌机。”

    最能抓住消费者的当然是新产品，而能够在暑期推出新款电脑的又往往是知名品牌。

    联想暑期推出的天鹊经济型功能电脑备受中低档消费者推宠；随着奔腾Ⅱ的“退位”和奔腾Ⅲ的全面流行，天鹤、天鹭两系列电脑又领导了时尚潮流。联想销售部经理介绍，联想生产、销售实行“3个3”战略，即3个月研制、生产，3个月销售，3个月处理库存，而实际产品寿命周期还要短。看来，跟不上更新、创新的速度，就等于自动“投降”。

    方正电脑亦不甘落后，暑期推出卓越3000系列，包括卓越3000—200型和600型两款。其中600型刚获得最佳编辑推荐奖（由pc—week评选）。价位在万元左右。方正卓越3000，全面融合了现代最新的网络、通讯和数字化时尚技术，将全新的家用电脑数字化网络解决方案展现在人们面前，令人耳目一新，使我国大众和现代化信息时代充分接轨。

    金长城一向以舒适、特色著称，一些电脑爱好者认为它的机型是最酷的。今年，金长城又以“飓风”系列席卷整个京城。该系列的499、699型消费电脑为暑期的一个热卖焦点。

    适中的价位、全面的性能、良好的售后服务及当今最流行的奔腾Ⅲ450CPU吸引了大量购买者。

    有了新产品，就得让人知道。促销手段多样，各厂商能否取得最后胜利，这是重要一环。IT行业的竞争是相当激烈的，记者有好几次因被怀疑是“敌方”情报员，而被拒之门外，竞争之烈由此可见一斑。经过几番进退，总算寻找到蛛丝马迹。大部分厂家多会在购买整机的同时，还赠送或优惠销售软件、打印机、摄像头等电脑附件。联想等品牌赠送网卡或网时，这一促销方式颇受广大消费者青睐。这就意味着，把整机抱回家，马上就能免费享受国际网上漫游的情趣。据北纬专卖店分店毕鹏祥经理介绍：“平日每月销售整机80—90台，而暑期一个月可销售200台左右，比以前的两倍还多，是一年中最‘热’的时期。”

    另外，一些大众品牌，如恒生、实达、鹏跃、八亿等以其低价位也吸引了不少消费者，毕竟，人们还是想买到物美价廉的电脑。

    至于国外品牌的家用电脑，如康柏、IBM，销售显然不及国内电脑。可以说以前“洋电脑”风光的时期一去不复返了。

    国有品牌已经稳稳站住了脚跟。这对于民族产业来说，无疑是一件好事。

    当然，从笔记本电脑来说，国内品牌还不是国际名牌的对手。虽然国内一些品牌价位较低，甚至万元以下，这曾经给消费者不小的惊喜，但对其质量、服务等还没有信心，而东芝、IBM等国际名牌笔记本电脑销售量仍然名列前位，深得电脑爱好者信任。

    记者在“百脑汇”发现，暑假购买的一个新热点是网络软件以及相关硬件。全球网络化已经成为时代的趋势，中国人接触网络虽然起步较晚，但发展速度惊人，半年以前有200万网络用户，至今已达400万。网络所必备的调制解调器，品种繁多，仅“百脑汇”就有数十种，可供广大消费者充分比较、选择。其中56K台式价位一般在600—1000元之间，56K卡式，在250—450元之间。另外，前些天曾爆发的CIH病毒，使大家惊出一身冷汗。而今，网上的工具，尤其是网络杀毒软件卖得火热，瑞星杀毒、VRV防火墙逐渐成为网络用户必备工具软件。尽管正版软件价格不菲，但软件柜台仍然购销两旺，日最高销售达百套以上。