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“爱多”败走麦城的启示
1999/10/10 10:03
曾经在中央电视台名噪一时的“爱多”现在居然连职工工资都发不出，许多高级技术人员出走，拖欠中央电视台的广告费不能偿还，企业走进“沼泽地”。据说造成目前这种困境的主要原因是企业没有正确调整好自己的“心态”，在许多条件并不具备的情况下片面追求市场占有率，结果贪大求快，欲速不达。
“爱多”败走麦城反映了我们一些企业家并不成熟的心态：企业刚开始发展时尚能正确对待，一步一个脚印，客观求实，梯次推进。一旦功成名就，便头脑发热，失去约束，干出不切实际的事来。某保健饮品集团的总裁曾说过这样一句话：我们面前到处都是金子，但你不可能把所有金子都装进自己口袋里，只把你该得到的那份得到就足够了。然而，就是这样一位求实的总裁，在90年代初，其口服液销售额1亿元的基础上，几年之后却把目标扩大到90亿元，结果“捡金子”太多反把自己累趴下了。如果你再稍一留心就不难发现，前几年在中央电视台黄金广告节目里叫得最响的那些企业，现大多销声匿迹，成为“昨夜星辰”，风光不再。
膨胀规模是项“综合工程”，推销手段、售后服务、技术资金、管理水平、市场调查等要万事俱备，同步推进。如果只追求产量和市场占有率，则孤掌难鸣，难有作为。搞不好还会深陷泥潭而不能自拔。“松下”发展到今天用了82年时间，“张裕”107年塑造了今天的品牌，“可口可乐”则时间更长。由此看来，一个企业要想成功，要想立于不败之地，不能急于求成，要制定长远发展规划，要稳扎稳打，步步为营，要在时间的考验中修炼成熟，发展壮大，积跬步以致千里，积小胜为大胜。
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