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    因内部管理不善及股东之间的矛盾而陷入重重危机的爱多公司，日前接连爆出新闻：一方面，爱多公司将其在大部分产品上的商标使用权租借给中山市蓝火科技公司经营，有效期到2007年；另一方面，昔日在VCD市场争得你死我活的竞争对手新科，却在DVD市场竞争风起云涌之时，全面向爱多开放其所掌握的索尼璐明DVD核心技术及关键器部件，以此组成战略联盟，联手拓展国内外DVD市场。

    爱多品牌的租借可以说给了新科一次投桃报李的机会。蓝火公司租用品牌，不牵扯爱多原先的债务，可以说是轻装上阵；同时，爱多原有的销售网络和技术服务网络仍可为“蓝火”所用，70％―80％的原爱多管理人员和工程科技人员加盟蓝火公司。新科看重的也正是这个由蓝火公司接手的“新爱多”。

    争斗也好，联合也罢，根本上还是出于自身利益的考虑。

    “我们的一些主要品牌如果合作得好一点，DVD市场将可能不需要这么多争斗，那么多厮杀。”新科总裁秦志尚有感而发。

    在VCD市场，国内企业你死我活的争斗客观上已经拖延了彼此进军DVD市场的步伐。与此同时，“海外兵团”如飞利浦、索尼、松下、先锋等已悄然占据了国内DVD市场的半壁江山，单单飞利浦的市场占有率就达到了25％。可以说，在DVD市场竞争一开始，“海外兵团”就处于领跑位置。在这种情境中，国内企业如果重续VCD市场的过度竞争，无异于“自毁长城”。中国电子音响工业协会副秘书长金正龙说，国内企业在竞争中多一些帮扶，少一些相残，将有利于市场的培育和行业的健康发展。

    新科牵手爱多，对爱多的新形象代表蓝火公司来说，自然是欣喜有加。蓝火公司总经理胡刚说，爱多品牌凭借原有的影响力，加上新科开放的一流技术，在DVD市场重现辉煌是可以实现的。

    其实，在竞争日趋国际化的大背景下，一家企业或几家企业独霸市场的局面已不复存在，关联企业间为协调利益、共创竞争优势，从而结成联盟，已是一种必然趋势。如前不久由北大方正电子公司、SUN中国公司、美国BV公司及香港的UNI―TECH公司联合组成的电子商务战略联盟，就试图各取所长，共同拓展中国的电子商务市场。同样地，微软公司也声称，今后将在世界各地物色可能的合作伙伴，通过战略联盟的方式进入当地市场。

    有关专家指出，战略联盟作为信息时代企业生存的基本方式，在应对竞争中也并非就是灵丹妙药，合作者如何有效地协调联盟关系，合作双方在管理及技术上能否各尽所能，都将成为成败的关键。就爱多和新科建立的战略联盟而言，首先双方尚需组建最佳的管理模式，投入最佳的管理人才，以形成良性互动；其次，新科目前掌握的璐明技术基本上还是把持在索尼公司手上，战略联盟要增强自主性，双方加强在技术研发上的合作，将成为一条重要的合作纽带；再次，在销售网络上，爱多采用的是代理制，而新科则是分公司制，两种制度要做到兼收并蓄，销售商利益的协调是关键的一环；最后，战略联盟的建立，本身就是双方资源的互换，在合作中建立高度的信任和自律机制是不容忽视的。

    据称，新科和爱多合作的协议是在很短的时间内达成的，合作内容对外守口如瓶，不过，人们对爱多在DVD市场重现辉煌，及爱多和新科在合作中取得“双赢”，还是寄予了相当大的希望。人们也期盼着国内企业有更多战略联盟的出现，早日出现有序竞争的局面。